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禾源-金泓达品牌提升及促销提案
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资料类型 品牌策划
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上传时间 2019-12-29
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      资料简介
     
    金泓达品牌提升及促销提案
    禾源文化传播

    2002年12月16日
    我们的目的是什么?
    长期的:

    我们希望金泓达成为一个品牌,而不仅仅是宏达裤店

    我们希望金泓达是一个时尚、典雅的高尚品牌,并且被时尚和优雅的那一部分市场消费者所接受

    我们希望消费者不再认为金泓达还是一家裤店,我们是一个好品牌,我们生产世界一流的服装。

    我们希望那些有较强消费水平的人成为金泓达的忠诚消费者,巩固现有,吸引更多

    眼下的:

    三节销售,既能促销,又能同时开始我们品牌建立过程
    我们足够好吗?(产品力)
    我们是1992年成立的天津知名企业,以生产、销售高品质的裤子著称;拥有优秀的设计师,男装采用法国缝制工艺,而女装则采用日本的板型,裁减符合人体工学;男装风格为商务与休闲,女装休闲化,风格简约;面料多样化、多元化(包括天然纤维织物、绿色环保织物及进口面料)

    我们在天津有十家连锁店

    我们以生产高档裤子为主,同时我们也生产上衣

    我们不再只生产单品,“金泓达”已经在向一个有多样产品结构的时尚高档品牌方向发展

    迄今为止,我们没有接到任何一位消费者的投诉,在产品质量方面有较好的声誉
    可以肯定,我们真的很好,产品也是一流的,但是……
    一句老话:我们自己好是一回事,让别人觉得我们好是另外一回事
    让我们先聊聊品牌
    一个品牌有许多组成要素
    品牌
    广告可以被视为连接符号及品牌的艺术
    符号

    任何对消费者

    有意义的事物

    例如:人,法国式的优雅、

    音乐,颜色,字体等等


    唤起想法,感受以及联想

    产品连接

    转换联想

    对品牌产生附加值
    我们现在何处
    我们到了吗
    为何我们在此处
    我们如何到达该处
    我们可以到达何处
    探讨
    发展
    测量
    问题
    执行
    发现
    思考
    假设
    创造品牌是艰苦的过程,宏达裤店只是一个好的基础,但是必须明确:它不是一个品牌,而是一个名店

    要创造一个品牌,使它成为身份和地位的象征,成为一种时尚的标准,就已经不是靠服装质量上乘和开名专卖店打拚能够完成的了

    现在在我们探讨金泓达这个品牌而不是名店的时候,我们需要一些策略来完成这个品牌的建立过程,同时还要达到销售的目的
    把品牌建起来,是完成销售任务的第一步

    同时也是根本所在
    品牌传播策略不是我们要说什么,而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法
    传播所做的就是使品牌与人建立关系

    策略就是达成目标最快速有效的方法
    品牌建立的策略包括:消费者心理研究、视觉

    统一策略、创意策略、媒体策略等,我们把这

    些统称:品牌传播策略
    要达到这一步,最先要搞清楚的是
    谁在买我们的产品?

    这些人为什么买我们的产品而不买其他的?

    这些人从我们的产品中得到了什么好处?

    我们还想要什么人来买我们产品?

    然后:

    怎么来让他们接受现在我们说的?

    也就是说,不光是我们自己好,怎么让他们 觉得 我们好


    所有的广告策略无外乎在归纳
    谈过恋爱吗?
    为了成功追求到对方,深谋远虑,不择手段

    谁会喜欢我?我最喜欢谁?

    我是个什么样的人?我有什么?

    对方是什么样的人?对方要什么?

    我的情敌会有谁?他们怎么样?

    我有什么机会?我的优势何在?

    我期望对方对我怎样?

    我如何才能打动对方?

    我如何让对方相信?

    我什么时候行动?怎么行动?
    和消费者的沟通是一个非常精密的过程
    我是谁?

    我有什么要说?

    我该说些什么?

    我该怎么说?

    我在什么地方说?
    她是谁?

    她为什么要听?

    她想听些什么?

    她相信吗?

    她能听到吗?。



     
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