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少儿保险教育观念讨论话术17页PPT 金牌
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资料类型 保险话术
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    教育观念早会讨论


    客户为什么不买?

    如何沟通观念?

    相关话术及演练
    知道为什么不买

    才能知道如何沟通观念
    未来的教育方式决定现在如何储备
    优势
    劣势
    10分钟内写下你的理解,并找2人来发表
    银行储蓄优劣势分析
    风险性最小,相对安全

    活期存款相对灵活

    交易成本低
    投资收益低,抵不过通货膨胀

    定期存款灵活性差

    无法强制储蓄

    无教育金属性,无法做到专款专用
    银行储蓄优劣势分析
    优势
    劣势
    10分钟内写下你的理解,并找2人来发表
    投资房产的优势及劣势
    投资房产的优势及劣势
    相对较高的收益水平,每年可实现10%以上的收益

    房产可以作为抵押,获得高额贷款

    可以抵御通货膨胀、保值
    投资数额巨大

    投资回收期较长

    需要专门的知识和经验

    交易成本高

    变现能力差
    教育金属性
    第一、教育金帐户要专款专用、长期储备、稳健增值;

    第二、教育金准备要匹配未来教育方式

    第三、在强制储蓄同时,保证相对灵活性。

    第四、父母出现风险,如何保障孩子教育不受影响
    备注:此处可以讲其他方式准备教育金弊端的案例,譬如储蓄进行教育准备
    保险的优势
    第一、强制储蓄,专款专用,不可被挪用;

    第二、相对灵活,根据未来教育方式,选择储备金额;

    第三、年金险附带万能账户,追加领取更灵活;

    第四、父母出现风险,保证孩子教育不受影响(豁免功能)
    沟通示范话术
    未来孩子上大学选择在国内就读,还是出国留学?

    您预计费用会是多少?

    您目前通过哪种方式准备教育基金?

    有没有感觉,本来自己想存下一笔钱,一年后发现也没存下来,各种不必要的花销就消费了?

    这些方式有没有可能资金被挪用?

    发生不可预知风险,我们都不希望孩子教育中断吧?
    沟通示范话术
    给您推荐一种教育基金的方式,强制规划,把不必要的花销节省下来,建立专项基金,专款专用,就用于孩子的教育费用,根据孩子未来教育方式选择相应金额,即使发生不可预知风险,孩子教育也不受任何影响,并且还附带一个短期理财功能的账户,您想了解一下嘛?这就是我们的汇赢年金,我给您详细介绍一下(接产品话术)
    拒绝处理话术
    客户:没钱啊!

    两个原因:

    真没钱,那就慢慢养着

    假没钱,可能对业务员不认可,也可能观念不到位。

    话术:等孩子上大学,我们不可能和孩子说没钱,别上了,保险作为教育金就是一种强制储蓄,把平时不该花的钱攒起来,其实,您发现没有,这笔钱您不攒也莫名其妙花了,买了保险,您也就把这笔钱攒下来了
    客户:收益不高,还不如买银行理财!

    话术:银行理财产品也很好啊,期限比较短,买起来方便灵活,非常适合短期资金配置。但是银行理财也有局限性,首先大多数银行理财产品都是代销产品,中间会赚取一定手续费;其次如果理财到期无法兑付,银行也不承担责任;第三,购买银行理财也会有一些时间上的损失;最后,我们寻找理财产品也会牺牲一些时间和精力。如果短期要用的资金我建议您买理财,但是给孩子的教育金,我建议做中长期的准备,聚少成多,保证孩子教育无论何种风险都能够得以进行,而且还附加一个理财金账户,目前年化收益5%
    拒绝处理话术
    客户:保险也不错,就是时间长领取不灵活!

    话术: 您说的也是,这是保险的短板,但我认为这也是保险的优势,这笔资金我们就是做中长期的准备,利用闲散资金储备起来,为了孩子的教育,如果太灵活,可能就会因为我们要换车、买房、购物、旅游花掉,没有起到专款专用的目的。并且,我们还附带了一个理财金账户,目前年化收益5%,三年后可随时领取,收益率还不受影响,也能兼顾收益、灵活和专款专用的目的
    拒绝处理话术。



     
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