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组织发展增员训练营10有效利用创说会26页PPT
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资料类型 保险增员
资料评价 资料评价度
文件大小 5484K (压缩后)
上传时间 2019-12-29
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      资料简介
     
    有效利用创说会


    课程大纲
    认识创业说明会会前邀约会中帮助会后跟进你参加过创业说明会吗?
    认识创业说明会
    成长经历分享
    行业及公司

    介绍
    寿险的意义与功用讲解
    寿险销售

    工作说明
    职涯规划
    展现行业前景及公司实力
    让准增员对象感性认识到人寿保险是一份有爱心的事业
    展现寿险工作的特点,消除准增员对象的担忧
    让准增员对象感性认识到在公司晋升发展的广阔通道
    让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划
    创说会主要内容
    这么好的增员方式,你还等什么?
    赶快邀约准增员对象,参加创说会吧!
    会前邀约
    邀约的工具和方式纸质邀请函——线下邀请
    E化邀请函——线上邀请
    创说会E化邀请函转发路径①点击展E宝
    ②点击发现-精彩活动
    ③点击邀请函
    ④点击转发到微信
    创说会E化邀请函报名情况查看李平安
    王平安1586666666
    张平安1586666666
    ①点击展E宝
    ②点击管理-我的分享
    ③切换到活动栏目
    ④查看报名数据
    邀约的方法推定承诺法(默认法)

    二择一法

    主题吸引法

    资源稀缺法
    假定准增员已经承诺参加创说会,介绍完创说会的时间、地点、内容后,直接进行邀请
    方法

    说明
    范例:

    下周日,我们公司会在XX酒店举办创业说明会,会详细介绍这份工作,届时还会请到一位成功人士,分享他获得高收入的经验与方法 。这是邀请函,也是入场券。届时我在酒店门口等你,千万别迟到哦
    推定承诺法(默认法)
    范例:
    周末两天我们公司都会在XX酒店举办创业说明会。您看您是周六参加?还是周日参加?
    这周六我们公司会在XX酒店举办创业说明会。您看是咱们一起去?还是咱们在酒店见?
    通过选择参会时间或见面地点等,让准增员将疑虑从是否参会转移到如何参会
    方法

    说明
    二择一法
    范例:
    本次创说会还请到一位大咖,分享如何从家庭主妇蜕变成优秀经理人的历程。我带你一起去参加吧
    本次创说会采用最新的AI智能技术,现场还会有游戏互动活动让你充分体验,很有科技感。我发你链接,你点开链接报名吧
    针对准增员的个性及需求,选择感兴趣的主题、嘉宾、活动形式作为吸引点
    方法

    说明
    主题吸引法
    范例:
    这次会议规格很高,公司只给了我们这些绩优业务员一人一个名额,我想邀请你参加。本周日下午2点我在XX酒店门口等你,不见不散哦
    利用创说会门票的稀缺性,强调名额宝贵
    方法

    说明
    资源稀缺法邀约的异议处理没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以参加公司的创说会后再做决定
    面对绝大多数问题都可以采用以下剧本:
    一招制胜
    坚定信心邀约前调整心态,坚定邀约信心,相信自己在做一件帮助他人的事
    提前准备
    提前收集好准增员对象的资料,分析潜在工作需求,挑选恰当的邀约理由
    保留悬念
    避免直接回答关于会议内容的问题
    二次提醒
    创说会开始前一天再次电话提醒
    邀约的注意事项请学员两人一组,对邀约关键句、创说会邀请函转发进行演练

    时间:5分钟
    演 练
    会中帮助
    创说会一般流程246
    扫码签到
    现场互动
    主持人开场
    分组研讨
    主讲报告
    成功案例分享
    1。



     
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